Industrija kanabisa u svetu se razvija četiri puta brže od preostalih klasičnih industrija, zbog čega su potrebne brze reakcije i na tržištima u našem regionu. Kako bismo saznali koje su prilike i izazovi ove industrije u Sjedinjenim Američkim Državama, razgovarali smo s Filipom Luneskim, rukovodiocem marketinga tehnološke kompanije Lucid Green iz Njujorka, koja svojim jedinstvenim rešenjima standardizuje industriju kanabisa.
U razgovoru, od sagovornika saznajemo da je jedan od glavnih zadataka demistifikovati industriju kanabisa i predstaviti je javnosti kao novu, inovativnu industriju koja će biti u stalnom rastu i razvoju za dobrobit svih u zemlji i naravno za korisnike, odakle god bili.
Nakon duge karijere provedene u industriji piva, trenutno radite u tehnološkoj kompaniji čiji je fokus industrija kanabisa? Recite nam nešto više o čemu se radi.
Da, u pravu ste. Nakon osam godina u industriji piva, i ukupno 15 godina u industriji pića, dobio sam novi izazov. Kompanija u kojoj radim je u IT/tehnološkoj industriji, a trenutno smo orijentisani na kanabis. To je zaista uzbudljiva simbioza, po meni, jedne od najrelevantnijih industrija današnjice. Promena je došla vrlo spontano, što je posebno zadovoljstvo, jer za odlazak iz AB InBeva, najveće i najuglednije alkoholne kompanije na svetu, potreban vam je zaista dobar razlog! Međutim, u karijeri, i uopšte u životu, vodim se filozofijom da imam svrhu u onome što radim. Verujem da kada pred sobom imamo ovako visok cilj, onda je motivacija, inspiracija i, uopšteno, želja da što više uložimo sebe u ono što radimo, mnogo više izražena. Pritom je i nivo nelagodnosti veći, što znači da prepoznajemo priliku za dalju nadogradnju i razvoj. I, budući da čvrsto verujem u kontinuirani razvoj, kada mi je gospodin Larry Levy, koji je suosnivač i izvršni direktor Lucid Greena, prišao i objasnio svoju viziju o tome kako će ova kompanija uticati na industriju kanabisa kroz sofisticirana softverska rešenja, bio sam zaista fasciniran. Nakon nekoliko iscrpnih razgovora, dogovorili smo se da ću se pridružiti izvršnom timu kao rukovodilac marketinga i tako je započela ova nova saga mog profesionalnog puta, na kojoj sam uistinu sretan i zahvalan.
| Dispanzeri su trgovine koje isključivo prodaju proizvode od kanabisa i za to imaju posebnu dozvolu. U Kaliforniji, postoje dispazeri koje izgledaju kao moderni muzeji |
Vizija o kojoj smo razgovarali je sledeća: naša kompanija će postaviti novi standard u industriji kanabisa, u svim segmentima lanca snabdevanja, tj. od proizvodnje do potrošnje. Na taj način će se pomoći svim zainteresovanim stranama da unaprede svoje procese kroz pametna rešenja koja su odgovor na enormnu regulaciju tržišta. Duga i složena rečenica, ali takva je stvarnost industrije kanabisa, posebno u Americi. Budući da ova biljka nije legalna na saveznom nivou, a svih 38 država u kojima je dopuštena za prodaju i konzumaciju imaju svoje propise koji su radikalno strogi, možete zamisliti da je to zaista složen sistem regulacije. Kad se tome doda da se radi o industriji koja iz crne i sive ekonomije prelazi u legalan status, broj operativnih i birokratskih zavrzlama je nedefinisan. Navešću samo nekoliko kratkih primera, kako bi čitaoci dobili jasniju sliku šta sve to znači na terenu. Kad god proizvod promeni vlasništvo, na primer, od proizvođača do distributera ili trgovca, zakon zahteva da svaki pojedini proizvod ima novu (regulatornu) oznaku koja će sadržati podatke koje zahteva regulatorno telo u toj zemlji. Drugim rečima, svaki paket mora da se ukloni iz kutija za otpremu, da se stave nove nalepnice, proizvodi vrate u kutiju i da se proces nastavi. Ovaj propis rezultira 20.000 dolara mesečno, samo za jedan objekat koji prodaje kanabis (dispanzer). Naša tehnologija kroz sofisticirane QR kodove koje nazivamo LucidID, u potpunosti rešava ovaj problem.
Koliko je u SAD-u razvijena proizvodnja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda?
Američko tržište se ne može upoređivati ni sa jednim ni sa drugim, pre svega, zbog kompleksnosti koju sam spomenuo u odnosu na federalnu nezakonitost, te regulaciju na državnom nivou koja je trenutno različita na 38 mesta. Tako je i stepen razvoja u Sjedinjenim Američkim Državama teško odrediti jer je medicinska marihuana (CBD) legalizovana u Kaliforniji 1996. godine, dok se u državi Njujork to dogodilo 2021. godine. Razlika je još veća za rekreacijski kanabis (THC). Živim u Njujorku i tu se trenutno postavljaju temelji industrije, dok u Kaliforniji, Koloradu i Nevadi postoje stotine kompanija, hiljade dispanzera i kupovina proizvoda koji sadrže kanabis je apsolutno svakodnevica, za mnoge ljude i način života. Razlog tome je činjenica da je većina ljudi već edukovana o dobrobitima ove biljke, pa je time razbijen mit o štetnoj drogi koji je decenijama demonizovan. Dispanzeri su trgovine koje isključivo prodaju proizvode od kanabisa i za to imaju posebnu dozvolu. U Kaliforniji, postoje dispanzeri koje izgledaju poput modernih muzeja, pa je doživljaj "šopinga" u njima zaista poseban.
Prodaju li se ti proizvodi i u velikim trgovinskim lancima i koliko je teško s njima uspostaviti saradnju? Kako najbolje upravljati ovom kategorijom proizvoda?
Ova tema se trenutno postavlja na stol i biće vruća tema u godinama koje dolaze. Budući da je industrija u povoju, postoje mnoge nepoznanice, rizici, nedostaci i, kao što sam malopre spomenuo, previše regulatornih komplikacija. To još uvek sprečava ulazak velikih lanaca u industriju. Po meni je bolje da se to ne događa, bar dok se industrija ne postavi na zdrave temelje, a tu prvenstveno mislim na normalno funkcioniranje u okviru zakona, pre svega, legalizaciju na federalnom nivo. Zakoni, ovakvi kakvi jesu, zaista su destruktivniji za celu industriju i dok se regulatorni segment ne normalizuje, komercijalizacija kanabisa bi dugoročno samo više štetila nego koristila. S druge strane, upravljanje kategorijom gotovo da i ne postoji, jer dispanzeri i sami proizvođači nemaju dovoljno podataka o tržištu, o trendovima, preferencijama potrošača, njihovim navikama i svemu što je bitno potrebno za optimizaciju i promociju kategorije. Ali, tu je i uzbuđenje, po mom mišljenju, jer učestvujemo i utičemo na stvaranje nove industrije koja će promeniti svet, na mnogo načina! Naravno, pozitivno!
Vaša preporuka/mišljenje kako proizvođači treba da razviju svest o brendu ove kategorije proizvoda, s obzirom da potrošači iz Adria regiona još uvek imaju predrasude ili nemaju dovoljno znanja? Mislite li da ovim korakom počinje razvoj brenda, pa čak i cele kategorije proizvoda?
Ova industrija je u startu u nepovoljnom položaju jer ne kreće s neutralne tačke, nego iz minusa. Prelaz iz ilegalne, kriminalne industrije u tržišno reguliranu industriju ne događa se preko noći. Ne smemo zaboraviti da su decenije potrošene na stigmatizaciju kanabisa. Sada, kada je istina već dostupna, a to je da su te predrasude izgrađene s određenim namerama, pre svega političkim, trebaće još više rada i truda da se ta stigma skine. To znači adekvatnu edukaciju masa, posebno kada je reč o medicinskom kanabisu, jer istina je da ima veliki broj zdravstvenih dobrobiti. Pogled na ovu industriju treba dobrim delom gledati kroz tu prizmu, a zatim se fokusirati na komercijalizaciju. Ova industrija je prilično osetljiva, toliko da gotovo da nema mesta za greške. U tom smislu, odgovornost je svakog ko učestvuje u ovoj industriji da uloži u edukaciju i prezentaciju validnih informacija koje će doprineti adekvatnom razumevanju što ti proizvodi sadrže, kako ih konzumirati i koliko često.
| Industrija kanabisa je vrlo osetljiva, toliko da gotovo da nema mesta za greške. Svako ko učestvuje ima odgovornost da ulaže u edukaciju i prezentaciju validnih informacija |
Koliko su krajnji potrošači u SAD-u svesni postojanja ovih proizvoda i njihovih prednosti? Ima li povećanja prodaje?
Iako i dalje postoje mnoge barijere, trenutni rast ove industrije je nezaustavljiv. Projekcije za ovu godinu su da će prihodi dostići oko 50 milijardi dolara, a eksponencijalnim rastom ta brojka će da se poveća na 80 milijardi dolara u sledećih pet godina. S obzirom na to da je marketing velikoj meri ograničen, ovo su zaista impresivni rezultati i samo su dokaz da potrošači prepoznaju potencijal industrije. Već sam spomenuo da 38 saveznih država u SAD-u ima neki oblik legalizacije kanabisa, a već je izvesno da će se to podići na federalni nivo u narednih nekoliko godina. Kada se to dogodi, nebo će biti granica, što ova industrija itekako zaslužuje.
Šta mislite, koje primere dobre prakse kompanije iz Adria regiona, koje proizvode proizvode od kanabisa, mogu uzeti od američkih kompanija?
Kada govorimo o poređenju Adria tržišta i američkog tržišta, moramo biti precizni da je, bar u ovom trenutku, reč o medicinskom kanabisu. Većina američkih proizvođača zaista su strastveni uzgajivači i veoma veruju u moć ove biljke koja nudi niz prednosti, pre svega zdravstvenih. Njihov prvi i poslednji cilj je pomoći ljudima da prepoznaju prednosti koje mogu pomoći kod nesanice, depresije, raka, raznih povreda i mnogih drugih. Za kraj ću vam otkriti zanimljiv podatak koji ide ruku pod ruku - jedan od dvojice suosnivača kompanije u kojoj radim - Paul Botto, pre pet godina zadobio je 17 preloma desne noge, nakon teškog incidenta na skijanju. Nekoliko meseci trpeo je ogromne bolove, a nisu mu pomogli ni lekovi koje je primao u renomiranoj bolnici u Bostonu. Jedan od najeminentnijih predloga doktora bila je amputacija. Međutim, Paul nije želeo da prihvati tu opciju pa je odlučio da nastavi s terapijama, ali i da isproba ulje kanabisa. Bol se smanjila za 80% nakon samo nekoliko dana korišćenja, a nakon samo jedne nedelje Paul je otpušten kući na lečenje, uz minimalnu bol. Sada Paul i ja igramo ping-pong, a uz to, on je i trener hokeja za decu. Paul nije bio svestan efekata ovog proizvoda sve dok se nije povredio. To je bila inspiracija, zajedno s Larryjem, da osnuju ovu kompaniju i to promene! Do sada, uspeh je veliki, a ja sam srećan što sam deo te priče. To je moja svrsishodnost.
