Piše: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Koji je sledeći Aldi-jev korak u SAD-u u skladu sa težnjama da proširi prisustvo širom zemlje? Kompanija je izdvojila devet milijardi američkih dolara kako bi otvorila dodatnih 800 uz postojećih trgovinama 2360 lokacija do kraja 2028. Investicija je usmerena na otvaranje 330 novih trgovina u trenutnom području prisutnosti na severoistoku i srednjem zapadu, konverziju većine od 400 Winn-Dixie i Harvey supermarketa na jugoistoku kupljenih u avgustu prošle godine, kao i širenje na nove teritorije kao što su Kalifornija i Feniks, u Arizoni. Takođe, u Velikoj Britaniji, gde je Lidl po tržišnom udelu blizu Aldiju, Aldi je najavio investicioni program od pola milijarde britanskih funti u maloprodajnu mrežu za ovu poslovnu godinu.
U međuvremenu, konkurent Lidl, koji do sada još nije dostigao nivo privlačenja američkih kupaca kao što se očekivalo u trenutku ulaska na tržište 2017. godine, nastoji da se bolje prilagodi realnosti lokalnog tržišta. Trgovac nastoji da i svoj tim proširi stručnjacima sa ekspertizama američke maloprodaje, pa su se tako četiri nova rukovodioca pridružila američkom liderskom timu. Na vrhu, novi izvršni potpredsednik nabavke i CCO Miguel Paradela sa sobom donosi 25 godina iskustva u Lidlu u Španiji, gde je diskonter pozicioniran naspram cenovno orijentisanog operatera supermarketa Mercadona nekoliko puta većeg od nemačkog diskonta. Svi ostali novi menadžeri imaju dokazane rezultate u maloprodaji u SAD-u. Štaviše, svi oni imaju veliko iskustvo sa konkurentima u dolar trgovinama, što je, inače, format koji se za Lidl u Evropi tek nedavno pojavio na radaru. Dvojica od njih imaju i profesionalnu istoriju sa Save-A-Lot, američkim diskontnim lancem supermarketa, koji je Kenneth McGrath, trenutni izvršni direktor Lidl International vodio do leta 2021.
Кomentar
Aldi i Lidl igraju partiju globalnog šaha. A visoka inflacija i kamatne stope igraju u korist Aldija - protiv Lidla. Zbog manje zavisnosti od spoljnog finansiranja, Aldi može da nastavi da ulaže u tržišni udeo na svojim ključnim tržištima. Lidl u proteklih 12 mesecа drži nogu na kočnicama svog programa širenja kako bi mogao da ulaže u cenovnu konkurentnost.
Aldi treba da obuzda Lidlove planove širenja izvan Evrope, jer je diskontar Schwarz-Grupe u Evropi strateški bolje pozicioniran od dva Aldija. Lidl je gotovo u potpunosti pokrio nova tržišta centralne i istočne Evrope i uprkos negativnim ekonomskim uticajima rata u Ukrajini može da koristi ovaj regiom kao „cash cow“ za svoje druge evropske i međunarodne aktivnosti. Dugoročno gledano, Lidlovo prisustvo na Baltiku i u Poljskoj, takođe, bi moglo da posluži kao odskočna daska u Ukrajini, a možda i dalje u istočnoj Evropi. Imenovani izvršni direktor Lidla za Ukrajinu, Adam Miszczyszyn, premešten je za generalnog direktora diskontera za Češku, tržište zemlje u srednjoj Evropi koje premošćuje istok i zapad. Dosadašnje prisustvo Aldi Süd-a u SAD-u, Ujedinjenom Kraljevstvu, Australiji kao i Kini, bila je protivteža Aldijevom relativno slabom prisustvu na ovim tržištima Evrope u razvoju.
Istovremeno, Lidlova matična kompanija Schwarz Group je vertikalno integrisana u osnovna proizvodna područja. Schwarz Produktion, proizvodni ogranak holdinga, sastoji se od pogona mineralne vode, pržionica kafe, kao i fabrika čokolade, sušenog voća, prateće robe, kao i sladoleda. Sa organizacijom za odlaganje otpada PreZero, sopstvenim cloud i poslovanjem u sektoru cyber sigurnosti, kao i Tailwind brodarskom linijom, Lidlova matična kompanija Schwary Group je mnogo više integrisana od Aldija. Dva Aldija su, nasuprot tome, u poslednjih pola veka razradila proizvodnju kafe i tek 2022. godine su se upustili u proizvodnju mineralne vode.
Lidl, takođe, ima keca u rukavu zahvaljujući svom Lidl Plus programu lojalnosti kupaca. Iako diskonter do sada ne nudi namenske pojedinačne promocije, u procesu evolucije prema jačoj personalizaciji, Lidl je korak ispred Aldija. S obzirom na to da sektorski izvori nagoveštavaju moguće lansiranje personalizovanih ponuda Lidl Plusa još ove godine u nekoliko zemalja, Schwarz diskont će moći da stavi konkurente pod pritisak, a da ne mora da ulaže toliko u maržu kao u prošlosti.
Ovo je svakako jedan od razloga zašto Aldi Nord i Aldi Süd podstiču integraciju poslovnih područja u Nemačkoj i na međunarodnom nivou. Usklađivanje privatnih robnih marki, IT sistema i poslovnih procesa sve to ukazuje na moguće ponovno ujedinjenje oba Aldija u budućnosti. Budući da ove dve kompanije posluju na geografski različitim tržištima – u Nemačkoj i na međunarodnom nivou – spajanje najverovatnije ne bi naišlo na otpor nadležnih agencija za zaštitu konkurencije. Rezultirajuće komercijalne i operativne sinergije pomogle bi u jačanju konkurentnosti u odnosu na Lidl na globalnom nivou.
| O AUTORU Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |
